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苏宁快消集团战略签约今世缘,将深耕超级用户运营

  4月12日,今世缘酒业副总经理羊栋到访苏宁总部,与苏宁快消集团总裁卞农签订2019年战略合作协议,双方约定,将在产品销售、营销资源整合、会员精细化运营、品牌联合推广等方面展开全方位合作,共同发力2019年白酒市场。

  作为国内知名的白酒生产企业,今世缘一直以来都与苏宁保持着良好的合作。去年一整年,今世缘在苏宁平台销售同比增长223%。“今年,我们苏宁快消集团将与今世缘展开更为密切的合作,共同实现更高的销售增长。”卞农表示。

  羊栋认为:今世缘与苏宁通过前期试点合作,到如今全面战略合作,真正实现了双方平台共享、资源共享、利益共享的跨界融合发展模式。相信双方通过合作一定会拥有更加广阔的发展空间和潜力。

  据了解,双方将在营销资源整合与共享、会员精细化运营、大单品销售、渠道拓展等方面展开合作。

  同时,今世缘在婚庆方面有着丰富的实践经验,其中“喜庆家”更是为今世缘在婚庆方面打造的龙头产品,旨在为消费者提供“一站式采购,一条龙服务”的消费体验。双方约定,将以“喜庆”为契合点,2019年度打造多场喜庆营销,双方在各自体系内给予资源匹配,通过联合发声实现品牌传播效果最大化。

  4月9日至20日,苏宁盛大开启喜庆酒水节。今世缘也将为消费者打造丰富多彩的品牌活动。买今世缘送“爱琴海蜜月游”,买白酒送红酒等活动已经上线,消费者可以挑选到适合自己的喜庆用酒。

  会员精细化运营,也成为双方今年发力的重点。依托苏宁的会员大数据分析,苏宁将助力今世缘读懂消费者,生产更多符合消费者个性化需求的产品。同时,双方也将通过今世缘品牌日等营销活动及线下粉丝品鉴会、今世缘酒厂游等活动,提升今世缘在消费者中的知名度,提升用户体验,扩大粉丝群体,实力圈粉。

  值得一提的是,今年3月份,卞农在苏宁快消集团2019战略合作发布会上曾提到,在超级用户运营方面,要用“新三体造新文明”:苏宁推客是个体,苏宁拼购是多体,苏小团是团体。苏宁快消将用这三个独特的创新模式,在超级用户运营进行裂变,最终触达零售生态神经末梢上的每一位用户。而“新三体”,也将助力今世缘进行超级用户运营。

  最近,苏宁快消集团动作频频,如今携手今世缘,可以看出,苏宁快消集团的大酒业生态圈成效日益凸显。今年,苏宁快消在酒水领域还将继续加码。最终,苏宁快消集团将交出怎样的答卷?令人期待。

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